DIRECTEUR WHOLESALE EUROPE (H/F) - Chloé

Recruiter
Richemont
Location
paris, France
Posted
07 Jul 2020
Closes
05 Sep 2020
Ref
19745-en_US
Level
Manager
Chloé

Le Directeur Wholesale Europe est responsable de la stratégie commerciale pour Chloé et See by Chloé sur l'ensemble du marché européen. Il/elle a pour mission de développer un réseau qualitatif de clients wholesale, en ligne avec la vision de la maison, et d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés par la Direction Commerciale.

Il/elle est l'ambassadeur des marques auprès des clients et dirige toutes les équipes commerciales, ainsi que l'administration des ventes.

Il/elle aura également un rôle de coordination des différentes régions wholesale hors Europe afin de s'assurer de la cohérence de la stratégie mondiale et de permettre une vision consolidée de l'activité.

Il/elle reporte directement au Managing Director France and Rest of Europe.

Missions

Définition des priorités stratégiques et feuille de route
  • Définit les ambitions commerciales en terme de type de distribution, taille de réseau,etc.. pour atteindre les objectifs définis
  • Définit la stratégie et les outils de service et d'accompagnement des clients
  • Identifie les opportunités de développement et soutient ses équipes dans la négociation des nouveaux partenariats

    Pilote la montée en gamme du réseau de distribution wholesale
  • Développement de compétences merchandising au sein des équipes commerciales
  • Mise en place de règles sur les assortiments et l'alignement avec le retail
  • Analyse mensuelle des performances des corners et Franchise et pilotage de plans d'actions

    Mise en place d'outils d'analyse
  • Définit les besoins d'analyse de la distribution et pilote les différents projets d'amélioration des outils informatiques (base de données, EDI ..)
  • Mets en place un suivi précis des Key Accounts et des Franchises dans un souci d'excellence de l'image et du service clients

    Responsabilité du PNL de son activité
  • Propose, négocie et suit les budgets de dépense alloués à son activité (coop, personnel, ..)
  • En charge des révisions budgétaires tous les trimestres
  • Suivi de la progression de la facturation et intervention auprès des clients si besoin
  • Suivi de la rentabilité des partenariats et renégociation si besoin


Gestion des équipes au quotidien
  • Suivi régulier des équipes commerciales pour s'assurer de la bonne exécution de la vision (VM, assortiment) et des politiques de prix
  • Coaching et accompagnement


Coordination des wholesale dire ctors internationaux (US, Chine, Asie,..)
  • Définition d'une stratégie et feuille de route commune
  • Mise en place d'outils standardisés
  • Assurer la consolidation et la présentation des résultats wholesale monde.


Profil
8 ans d'expérience en wholesale, dans les secteurs de l'accessoires ou prêt à porter
Expérience des marchés internationaux (Europe et US en priorité)
Excellent relationnel et capacité de négociation

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