Responsable de Zone

Recruiter
Courreges
Location
Paris, Ile-de-France (FR)
Posted
16 May 2022
Closes
16 Jun 2022
Function
Wholesale
Contract Type
Permanent
Hours
Full Time

Créée en 1961 par André et Coqueline Courrèges, la maison Courrèges a révolutionné l’univers de la couture et du design. Mouvement, pureté, couleur, lumière : dès 1965, Courrèges affirme son style, privilégiant les lignes structurées, sacralisant le blanc, puis multiplie les variations sur la couleur et les nouvelles matières comme le vinyle.

Depuis, Courrèges n’a cessé d’agiter tous les domaines où elle s’est aventurée, comme dans le parfum en 1971 ou les collections homme en 1973, éminemment optimiste et vivante.

La relance de cette marque légendaire prend aujourd’hui une nouvelle dimension en France et à l’international avec le repositionnement de ses activités mode, accessoires et parfums, avec pour vocation de proposer encore et toujours des produits innovants, modernes et fidèles à l’idéal d’origine.

Forte de l’extraordinaire patrimoine associé à la marque, le projet Courrèges prend un nouveau tournant en 2020 avec la nomination d’Adrien Da Maia, CEO et de Nicolas Di Felice, Directeur Artistique, pour écrire un nouveau chapitre à succès de cette Maison légendaire.

Sous l’impulsion d’Adrien Da Maia et de Nicolas Di Felice, la Maison Courrèges connait aujourd’hui une forte croissance de ses activités mode et parfum. Pour compléter l’équipe commerciale Wholesale, la société GROUPE COURREGES recherche un/une « Responsable de Zone ».

 

Rattaché(e) au Directeur Commercial International Wholesale, vous aurez la responsabilité commerciale d’une zone définie, et plus précisément, vous interviendrez sur les missions suivantes :

 

  • Prospect et animation clients et Agents :
  1. Piloter un réseau de distribution Wholesale exclusif selon les « best practices » avec une approche innovative, 360 °
  2. Prospecter de nouveaux comptes stratégiques sur les zones définies et non couvertes par les agents dans le respect de la politique commerciale
  3. Présenter les collections aux clients lors des campagnes de vente en appliquant la stratégie commerciale de la maison
  4. Elaborer des propositions commerciales de saison en accord avec la politique commerciale définie
  5. Développer de nouveaux partenariats stratégiques afin d’ouvrir de nouveaux marchés
  6. Effectuer le suivi & les proposition des objectifs au seins de l’équipe commerciale & auprès des partenaires
  7. Développer des relations privilèges avec nos clients multimarques & animer le réseau de nos clients existants de manière innovative : visites (déplacement), staff training, négociation, organisation d’événements, animations digitales, approche 360 ° 
  8. Assurer le suivi des commandes et de commandes de réassort
  9. Travailler en lien avec l’ADV pour assurer les livraisons et le service client
  10. Garantir le suivi des clients/prospect et du « forecast budget »
  11. Développer et faire appliquer la politique de paiement avec le service ADV et la comptabilité

 

  • Organisation et pilotage des show rooms :
  1. Participer à l’organiser les campagnes de vente (showroom) & aux présentations de collections
  2. Participer au recrutement des vendeurs extra et showroom
  3. Effectuer les ventes B to B en showroom

 

  • Analyse des ventes et reporting / budget :
  1. Analyser les résultats transmis par l’ADV et établir les plans d’actions correctifs ou de progrès
  2. Suivre les taux de revente des clients à l’aide d’un suivi mensuel
  3. Etablir des rapports de voyage
  4. Suivre les budgets

 

  • Les zones définies sont les suivantes :
  1. Europe du nord (hors UK & Benelux),
  2. Le Moyen Orient,
  3. APAC
  4. Certains pays de l’Est à définir  

 

Nous recherchons une personne avec une forte dimension commerciale, orientée résultats et performance et passionnée par le produit et la relation client. Le ou la candidat(e) devra avoir une expérience solide (3 à 5 ans) dans un département wholesale dans le domaine du Prêt-à-Porter femme et homme dans une maison de luxe et aura un bon sens du produit, organisé(e), ouvert(e) d’esprit, et qui aime le travail en équipe.