Senior Area Manager Europe

Recruiter
ALAÏA
Location
Paris, Ile-de-France (FR)
Posted
19 Sep 2022
Closes
19 Oct 2022
Level
Manager
Contract Type
Permanent
Hours
Full Time

La Maison Alaïa est à la recherche d'un.e :

 

Senior Area Manager Europe 

 

Rattaché(e) à la Directrice Wholesale, le Senior Area Manager aura pour rôle de superviser et de développer la distribution Wholesale Europe de la marque ALAÏA.

 

Responsabilités principales :

 

  • Mettre en œuvre la stratégie Wholesale définie par la Maison.
  • Gérer et piloter la performance du réseau de multimarques et de grands magasins.
  • Atteindre les objectifs de sell-in et sell-out ainsi que d’excellence retail.
  • Anticiper et négocier les OTB saisonniers en ligne avec les objectifs de la maison.
  • Construire des partenariats solides avec les partenaires wholesale :
    • Gérer la communication quotidienne
    • Superviser les rendez-vous Showroom, travailler en étroite collaboration avec les acheteurs pour définir les assortiments saisonniers
    • Analyser les ventes et les stocks de façon hebdomadaire, soutenir si possible la performance avec des swaps, des reassorts ou des incentive
    • Animer des rendez-vous de suivi commerciaux bi mensuels avec les partenaires pour évaluer la performance, définir les actions, s’aligner sur les objectifs et partager les actualités ainsi que la stratégie de la maison.
    • Organiser des visites aux partenaires - développer la relation et former leurs équipes de vente afin qu’ils aient une parfaite connaissance de la maison des produits.

 

  • Négocier les termes des partenariats clés, développer le réseau de grands magasins dans une démarche de distribution sélective  
  • Manager et challenger les équipes des corners grands magasins.
  • Créer des synergies avec l'équipe Retail afin de s'assurer que le réseau de corners reflète la stratégie retail de la marque.
  • Fournir une analyse approfondie de la performance de la marque en cours et en fin de saison, ainsi que d’autres KPI numériques / retail / CRM
  • Maximiser les investissements Marketing en élaborant des plans marketing précis avec chaque partenaire, en garantissant la meilleure visibilité et qualité de communication, tout en veillant à ce que ces actions s’alignent sur le calendrier de communication de la Maison.
  • Assurer le suivi des paiements et des livraisons avec les services logistiques et comptables.

 

Profil recherché:

 

  • Plus de 7 ans d’expérience sur le marché Européen dans une marque de luxe
  • Un réseau de relation avec les partenaires wholesale et notamment les grands magasins et comptés clés à travers l’Europe
  • Capacité à établir et entretenir des relations avec des partenaires basés à l'étranger.
  • Négociateur efficace
  • Capacité et volonté de voyager à l'étranger pour visiter les points de vente afin de s’assurer du niveau d’excellence souhaité pour la maison
  • Capacité à communiquer efficacement la vision de la marque à tous les partenaires
  • Connaissance d’Excel (peut gérer des feuilles de calcul complexes) et de Power Point
  • Compétences quantitatives pour analyser la performance des ventes, identifier les tendances et fournir des recommandations pour développer le business
  • Capacité d’établir des relations internes et de diriger des projets avec divers services
  • Parler couramment l’anglais / Italien serait un plus